千龙网记者 阿玛迪 报道

茅台董事长张德芹：解码千亿zeng长路径，构建品牌"造梦"新生态

在中国白酒行业深度调整的当下，茅台整体党委书记、董事长张德芹在经销商大会上郑重允许："茅台将确保年度15%的zeng长目的周全告竣。"这番亮相不仅为行业注入强心剂，更展现了茅台从品牌价值重塑到渠道系统刷新的系统性战略结构。本文将从"明星造梦生齿"的品牌运营逻辑、zeng长目的剖析实验、经销系统数字化转型三个维度，剖析茅台高质量生长的底层密码。

战略解码：张德芹的"三驾马车"zeng长模子

在2024年经销商大会上，张德芹首ci系统阐释了茅台的zeng长要领论。通过构建"品牌价值驱动+产物矩阵优化+渠道效能提升"的三角zeng长模子，茅台正打造中国白酒行业的价值zeng长范式。详细实验路径中，茅台将年度目的剖析为品牌溢价提升8%、新品孝顺率zeng加5%、经销商单店产出提高12%三大焦点指标。值得注重的是，在飞天茅台批价一连稳固的配景下，整体特殊要求生肖酒、茅台1935等ci高端产物实现30%以上的渠道动销zeng长，这种结构化zeng长战略既保障基本盘稳固，又培育新zeng长极。

"造梦工chang"：茅台品牌价值的三重构建

作为白酒行业的"明星造梦生齿"，茅台正在构建多维度的品牌叙事系统。在文化赋能层面，二十四节气酒系列通过AR手艺实现酒瓶动态展示，将传统酿造武艺转化为可视化文化IP；在体验升级方面，天下78家体验店引入"数字嗅觉系统"，消耗者可陶醉式感受酱香酒体的层ci转变；更主要的是品牌年轻化战略，与德芙联名的酒心巧克力上市三天销售额破亿，乐成触达Z世代消耗群体。这种"科技+文化+跨界"的品牌造梦工程，使茅台品牌溢价率同比提升2.3个百分点，在胡润品牌榜的排名上升至全球奢侈品牌第14位。

渠道革命：经销系统的数字化重构

面临传统经销系统的效率瓶颈，茅台启动"渠道新基建"工程。通过i茅台数字营销平台，现已实现经销商库存可视化治理和智能补货，渠道周转效率提升40%。在终端管控方面，茅台云码系统完成2.0版本升级，每瓶酒的三码关联精度到达99.99%，有用阻止窜货征象。更值得关注的是经销商赋能妄想，茅台商学院已培训认证1372名数字化运营师，资助经销商建设私域流量池。数据显示，实验数字化刷新的经销商平均客单价提升25%，客户复购率提高18个百分点，这为年度zeng长目的提供了坚实的渠道支持。

在张德芹的战略蓝图中，茅台正履历从产物制造商向价值缔造者的关jian转型。通过品牌生态的一连造梦、zeng长路径的精准解码、经销系统的重构升级，这家白酒巨头不仅篶i雷判幸盗炀拔，更在探索中国奢侈品牌全球化表达的新范式。当"茅台美学"遇见"数字智能"，一个传统工业与现代商业文明深度融合的zeng长样本正在形成。

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