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北京商报记者 阿特托 报道
### 网络零售与消耗者狂热:以“萌白酱圣诞节定制-抢光、卖空、断货”为例 在当今的消耗社会中,网络营销及限量销售常成为商品营销的主要战略之一。最近,网络上一个名为“萌白酱”的品牌举行了一chang圣诞节定制产物的限时销售运动,其广告语是“1天100件限量发售,抢光、卖空、断货”。这种销售手法不仅迅速吸引了大量消耗者,也激起了社会对此类销售战略的普遍讨论。本文从多个角度探讨这种营销方式的利弊,以及其对消耗者行为的影响。 #### 营销战略剖析 首先,我们需要相识限量销售战略的本质。限量销售,顾名思义,是指商家设置商品的供应量远低于预期的市chang需求。这种战略能够缔造一种稀缺感,从而zeng加消耗者的购置激动。此外,限量还能提升产物的奇异性,使消耗者感应购置的是唯一无二的商品,从而zeng加商品的附加值。 在“萌白酱圣诞节定制”的案例中,商家明智地使用了节日营销和限量销售这两个战略的团结,加上“抢光、卖空、断货”的广告语,无疑极大地引发了市chang的购置热qing。 #### 社会经济影响 而从社会经济的角度看,这种营销战略虽然能短暂提升销售额,但也可能带来一些倒霉的社会影响。首先,它可能造成消耗者之间的不一律,购置力强的消耗者可以通过高速的互联网毗连和更快的支付手段轻松获得限量商品,而经济条件较差或者手艺不支持的消耗者则可能空手而归。这种不一律有可能加剧社会的分层征象。 其ci,这种战略可能会误导消耗者,使得消耗者在激动的驱动下购置了并不真正需要的商品。这种行为不仅对小我私人财政康健造成影响,久远来看,也倒霉于可一连消耗的社会情形的构建。 #### 消耗者心理和行为 从心理学的视角来看,限量销售使用了“欠缺原理”,人们wangwang对稀缺资源给予更高的价值。这种心理在商家的市chang营销战略眼前显得尤为懦弱,很容易被使用。消耗者在面临限量销售时,经常感应一种紧迫感,这种感受会推动他们作出快速决议,而不是稳重思量。 #### 结论与建议 总结来看,虽然“萌白酱圣诞节定制”的销售战略在商业上获得了乐成,但从久远和更宽阔的视角来看,这种战略存在一定的问题。它可能对消耗者的心理和行
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